{"id":29090,"date":"2017-12-20T22:42:32","date_gmt":"2017-12-20T21:42:32","guid":{"rendered":"http:\/\/middleeasttransparent.com\/?p=29090"},"modified":"2017-12-21T21:04:00","modified_gmt":"2017-12-21T20:04:00","slug":"quand-un-agent-koweitien-reclame-64-millions-deuros-a-airbus-helicopters","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/middleeasttransparent.com\/fr\/quand-un-agent-koweitien-reclame-64-millions-deuros-a-airbus-helicopters\/","title":{"rendered":"Quand un agent kowe\u00eftien r\u00e9clame 64 millions d’euros \u00e0 Airbus Helicopters"},"content":{"rendered":"

Exclusif<\/strong><\/p>\n

Marianne s’est procur\u00e9 un courrier dans lequel un agent r\u00e9clame au patron d’Airbus Helicopters 6% sur la vente de 30 h\u00e9licopt\u00e8res militaires Caracal ! Une part qui para\u00eet excessive\u2026<\/p>\n

Depuis 2014, le groupe a\u00e9ronautique a d\u00e9cid\u00e9 de se passer des traditionnels agents locaux dans sa strat\u00e9gie commerciale pour se conformer aux exigences am\u00e9ricaines, mais aussi pour faire des \u00e9conomies. Et pour cause : certains agents sont tr\u00e8s gourmands.\u00a0Marianne\u00a0s’est procur\u00e9 un courrier dans lequel un agent r\u00e9clame \u00e0 Guillaume Faury, le patron d’Airbus Helicopters, 6% sur la vente de 30 h\u00e9licopt\u00e8res militaires Caracal !<\/p>\n

\u00c0 l’automne 2016, Airbus Helicopters connaissait une situation difficile. \u00c0 l’\u00e9poque, la filiale du groupe Airbus devait faire face \u00e0 l’annulation d’un gros contrat avec la Pologne. Au point que l’entreprise, pr\u00e9sente en France, au Bourget, et \u00e0 Marignane (o\u00f9 travaillent 8.000 salari\u00e9s), envisageait alors de proc\u00e9der \u00e0 de nombreux licenciements. Pour \u00e9viter le pire, son pr\u00e9sident, Guillaume Faury, a fait monter la pression sur ses \u00e9quipes pour remporter d’autres march\u00e9s. R\u00e9sultat, \u00e0 No\u00ebl, un agent local a r\u00e9ussi \u00e0 concr\u00e9tiser un contrat avec le Kowe\u00eft de 30 h\u00e9licopt\u00e8res militaires Caracal, pour un montant de 1,071 milliard d’euros. Mais malgr\u00e9 cette incontestable r\u00e9ussite, la direction centrale d’Airbus a d\u00e9cid\u00e9 de ne pas payer cet interm\u00e9diaire ! \u00c0 moins que la direction d’Airbus ait d\u00e9couvert des man\u0153uvres troubles susceptibles de justifier le non paiement de l’agent…<\/p>\n

2% ou 6% de commissions ?<\/strong><\/p>\n

Comme nous l’annon\u00e7ons dans un nouveau dossier d’enqu\u00eate sur Airbus qui sera publi\u00e9 dans\u00a0Marianne\u00a0disponible ce vendredi 15 d\u00e9cembre en kiosques, une bonne partie de ces agents ont d\u00e9cid\u00e9 de poursuivre le groupe a\u00e9ronautique pour faire valoir leur droit. Car l’utilisation d’agents locaux est une pratique courante pour les grands groupes qui souhaitent s’implanter dans de nouveaux pays. Elle n’est pas r\u00e9pr\u00e9hensible tant qu’un v\u00e9ritable travail est effectu\u00e9 dans le cadre des r\u00e8gles de l’OCDE. C’est ainsi que\u00a0Le Canard Encha\u00een\u00e9\u00a0de la semaine derni\u00e8re rapportait que la Cour d’Appel de Toulouse a condamn\u00e9 Airbus \u00e0 \u00ab honorer \u00bb la facture \u00e9mise en octobre 2015 par un interm\u00e9diaire, d’un montant de 3,3 millions d’euros, dans le cadre d’un contrat d’assistance \u00e0 la commercialisation de divers \u00e9quipements pour 157 millions d’euros, soit un peu plus de 2% de la prestation… Ce qui correspond aujourd’hui aux standards internationaux, selon plusieurs experts contact\u00e9s.<\/p>\n

Mais dans le cas de l’agent kowe\u00eftien qui a r\u00e9ussi \u00e0 conclure un contrat inesp\u00e9r\u00e9 pour les usines et salari\u00e9s d’Airbus Helicopters, les pr\u00e9tentions commerciales sont bien plus importantes. Certes, ce professionnel a r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9bloquer en urgence une campagne de n\u00e9gociation avec le ministre de la D\u00e9fense du Kowe\u00eft,qui avait \u00e9t\u00e9 initi\u00e9 pr\u00e8s de six ans plus t\u00f4t, en 2011, avec son aide d\u00e9j\u00e0. Certes, il a r\u00e9ussi \u00e0 gonfler la commande d’une mani\u00e8re notable \u2013 \u00e0 l’\u00e9poque, Airbus Helicopters esp\u00e9rait vendre seulement 12 h\u00e9licopt\u00e8res Caracal, puis 24 \u2013, en convaincant un autre client local, la garde nationale du Kowe\u00eft d’acheter des exemplaires suppl\u00e9mentaires de l\u2019h\u00e9licopt\u00e8re de combat. Mais depuis qu’Airbus lui a annonc\u00e9 qu’il ne serait pas pay\u00e9 sur les commissions qu’il attendait sur le contrat, l’agent r\u00e9clame aujourd’hui jusqu’\u00e0 6% du contrat des 30 h\u00e9licopt\u00e8res d’un montant exact de 1,071,922,800 euros, comme le prouve un courrier datant du 31 mars 2017, dont\u00a0Marianne\u00a0s’est procur\u00e9 une copie, soit la bagatelle somme de 64,315,368 euros.<\/p>\n

Feu vert pour un tel accord ?<\/strong><\/p>\n

Selon lui, les parties en question s’\u00e9taient mis pr\u00e9c\u00e9demment d’accord sur un tel pourcentage qui semble pour le moins important. Qu’en est-il r\u00e9ellement ? Le patron d’Airbus Helicopters, Guillaume Faury, avait-il donn\u00e9 son feu vert \u00e0 un tel accord ? Le PDG du groupe a\u00e9ronautique, Thomas Enders, et son num\u00e9ro deux, Fabrice Br\u00e9gier, destinataires eux aussi du courrier de l’agent kowe\u00eftien, ont-ils donn\u00e9 leur visa \u00e0 une telle op\u00e9ration ? Sur un plan l\u00e9gal, c’est le versement effectif d’une commission qui constitue le fait g\u00e9n\u00e9rateur. En bloquant tout versement aupr\u00e8s de l’agent, qui ne semble pourtant ne pas avoir d\u00e9m\u00e9rit\u00e9, la direction de l’avionneur se prot\u00e8ge au maximum. Cette politique ultra-prudente, impos\u00e9e d’une certaine fa\u00e7on par la pression exerc\u00e9e par la justice am\u00e9ricaine, explique d’ailleurs que le r\u00e9seau commercial du groupe europ\u00e9en dans les pays hors OTAN est depuis bient\u00f4t trois ans quasiment neutralis\u00e9. C’est bien toute la difficult\u00e9 de mettre en avant l’\u00e9thique face aux enjeux commerciaux. 6%, c’est n\u00e9anmoins \u00ab excessif \u00bb, selon un autre agent qui attend lui aussi d’\u00eatre pay\u00e9 par l’avionneur. Contact\u00e9, Airbus n’a pour l’instant pas souhait\u00e9 commenter l’information.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Marianne<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Exclusif Marianne s’est procur\u00e9 un courrier dans lequel un agent r\u00e9clame au patron d’Airbus Helicopters 6% sur la vente de 30 h\u00e9licopt\u00e8res militaires Caracal ! Une part qui para\u00eet excessive\u2026 Depuis 2014, le groupe a\u00e9ronautique a d\u00e9cid\u00e9 de se passer des traditionnels agents locaux dans sa strat\u00e9gie commerciale pour se conformer aux exigences am\u00e9ricaines, mais<\/p>\n","protected":false},"author":487,"featured_media":29093,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":{"0":"post-29090","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-actualites-fr"},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/middleeasttransparent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29090","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/middleeasttransparent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/middleeasttransparent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/middleeasttransparent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/487"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/middleeasttransparent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29090"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/middleeasttransparent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29090\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/middleeasttransparent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29093"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/middleeasttransparent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29090"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/middleeasttransparent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29090"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/middleeasttransparent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29090"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}